东芝空调合作伙伴年度峰会年年如期举行，至今已有15年历史。峰会从当初33位合作伙伴参会发展到如今1000多人的与会规模，东芝空调在市场上多年来持续高增长有目共睹。本次峰会主题为“春城东风行水上，寒暑冷暖共交芝”，短短一副对联却点明了2019年东芝空调的的核心战略——冷暖风水智战略，也生动形象勾勒出东芝空调未来一年的宏伟蓝图。
东芝开利株式会社总裁 久保徹
东芝开利株式会社高级执行副总裁 Waseem Islam
回首来时路，一路风和雨。2018年受房地产市场调控政策影响，中国中央空调市场需求大幅放缓，但是东芝空调却依然实现了稳步的增长。东芝开利株式会社总裁久保徹在致辞中对东芝空调过去一年在中国市场取得的成绩给予了肯定，并对与会合作伙伴的支持与帮助表示了深深地感谢。高级执行副总裁Waseem Islam则在致辞中，对于东芝空调未来的发展规划和布局进行了展望。
东芝开利空调销售（上海）有限公司总裁 中堀孝
东芝开利空调（中国）有限公司总裁 山下哲司
当前，市场环境依然严峻，如何才能实现突破呢？东芝开利空调销售（上海）有限公司总裁中堀孝在随后的致辞中坦言，未来我们希望能够通过产品和销售层面的持续发力，让市场成绩再上一层楼。为了应对日益增长的市场需求，2018年位于杭州的新基地奠基，东芝开利空调（中国）有限公司总裁山下哲司在致辞中，对于未来新基地的建成将要承担起的作用和意义进行了讲解，并由新基地项目推进室负责人奥田正人详细介绍了新基地的建设情况。
和衷共济，“三驾马车”夯实市场地位
在《中央空调市场》发布的“2018年度中国中央空调市场总结报告”中指出，2018年中国中央空调市场增势放缓，整体市场增幅仅为5.85%，多联机市场增幅6.01%。但就是在这样的市场背景下，东芝空调坚持执行项目、TCS零售、CCS小工装“三驾马车”齐头并进的战略，整体市场销售增长达到两位数。其中，仅房地产集采方面，2018年东芝空调共签54份房地产集中采购合同，其中，新签26份房地产集采合同，续约28份集采项目。那么，新的一年，东芝空调又将展开怎样攻势呢？
东芝开利空调销售（上海）有限公司总经理 杨燚华
对此，东芝开利空调销售（上海）有限公司总经理杨燚华用一副满含深意的对联巧妙地回答了，即“春城东风行水上，暑寒冷暖共交芝”。“春城东风”意指在春城昆明滇池之地召开此次会议，“行水上”祝愿东芝与合作伙伴在新的一年再获丰收，“暑寒冷暖”寓意东芝“冬暖夏凉”，“共交芝”则道出了东芝与合作伙伴10多年交织在一起，是不可分割、同舟共济的“共同体”。简而言之，2019年东芝空调希望与志同道合的合作伙伴一起将“冷暖风水智”送给千家万户，将舒适生活带给万千用户。
具体而言，东芝空调将继续坚持“三驾马车”战略，继续推广“中小户型”战略，缩短与竞争对手在Mini机市场的差距。与此同时，坚决执行“冷暖风水智”新战略、新思路，重视集采项目、房产项目、大型工建项目，重视小工装集采项目，大力开发三四五线TCS市场，渠道进一步下沉等。而东芝TCS店将“一站式”解决空调、地暖、新风、生活热水综合需求，完成销售、设计、安装、售后等服务。
急流勇进，“冷暖风水智”开启新征程
强大的战略执行力是一家伟大企业所必备的要素，东芝空调无疑就是其中的佼佼者。在峰会上，东芝开利空调销售（上海）有限公司副总经理李明用一系列数据证明了东芝空调合作伙伴的强大执行力。2018年，销售额过亿元的合作伙伴均实现增长，平均增幅达24%，在销售额超千万元的合作伙伴中，有一半以上的增长率超过25%。众多合作伙伴坚决贯彻“三驾马车”齐头并进的销售策略，在项目中标、TCS销售和小工装销售上均取得突破。
东芝开利空调销售（上海）有限公司副总经理 李明
2019年，东芝空调的销售目标是实现20%的销售增长，继续提升整体市场占有率。在如此严峻的市场环境下，东芝空调将集结销售战略、产品开发战略、新工厂建立和本地化的研发战略、销售团队和合作伙伴的协作战略，坚定不移地执行“冷暖风水智”战略，坚持销售节能、环保全直流变频的产品。与此同时，重视大客户和集团采购，在三四级市场全面开发TCS战略，进一步扩展TCS覆盖范围，与合作伙伴紧密合作、再创辉煌。