不过，产业在线借数据之眼，看到美的、格力和海尔已经力压其他内资企业，成为当下名副其实的三大霸主。当前的中央空调市场正呈现出三雄争霸的局面。未来，其他小弟将如何保全自身，值得更深入地思考。
产业在线数据显示，近年来，国内中央空调行业发展迅速，按派系来看，内资品牌表现更是强势，行业占有率从2008年的29.0%提升至2015年的43.5%，并且份额有继续增长的趋势，而在所有内资品牌当中，美的、格力和海尔的表现最为突出。从2008年到2015年，这三大品牌的市场占比之和占全部内资品牌的比例逐年增加，截至到去年，其份额已达86.2%，预计今年将会再次突破，达到87.3%。
面对这三家企业独大的局面，加上原本在国内市场上强有力的日资、美资企业的围剿，其他国产品牌想要打破这种格局，可以说是十分困难。但倘若能够寻求突破，做到以下几点，倒也不无可能。
另辟蹊径 走农村包围城市之路
目前来看，三大品牌的脚步已经遍及了国内几乎所有大城市以及中等城市，并牢牢站稳了脚跟。想要在这些地方争抢市场份额，可以说是难上加难，不仅需要广泛的人脉关系和销售渠道，还要面对市场知名度小、认可度低这一现实问题。因此，不妨从小城市，甚至以县为突破口，循序渐进，逐步打开市场，当有所成绩时，再向更高一级市场迈进。
避重就轻 丢掉西瓜捡芝麻
轨道交通、大型楼宇等大型政府集中采购项目，在招投标时，往往竞争异常激烈，小企业如果在这方面争夺的话，往往前期投入巨大，而中标希望却不大。一方面，小企业本身综合实力较弱，不具有竞争力；另一方面，考虑到工程量大、时间长，小企业还要面临产品供应和回款的压力。这样看来，与其把精力放在大项目上，不如避重就轻，从一些小型项目入手，积少成多，以量取胜，倘若坚持下来，也能够取得不俗的成绩。
精益求精 把产品做到极致
打广告，重宣传对于提高企业知名度来说确实有效，但不可避免的是，对于小企业来说，却是一笔不小的支出。与其把钱花到宣传上，不如投入到产品上，毕竟，广告宣传只是一时之势，企业长久生存必须得有过硬的产品，把产品做好，做到精致，才是小企业该做的事情。当然这并不意味着企业放弃广告宣传，只是建议企业合理控制，将更多的资金和精力投入到产品上，做一个有工匠精神的企业。
注重维护 以服务实现产品口口相传
暖通学术界泰斗吴德绳老先生说过，目前暖通行业的难题就是重投入、轻运维。企业多是把精力放在销售上面，而忽略了产品全生命周期的运维投入。相比其他产品，中央空调的生命周期很长，后期维护至关重要。小企业如果在后期把维护服务做好，赢得消费者的良好口碑，让消费者去主动宣传，定会取得不俗成绩。
弱肉强食，适者生存。在市场经济条件下，竞争残酷激烈。短期来看，国内中央空调行业三分天下的局面不会被打破，小企业虽然没被市场淘汰，但要有居安思危的意识，提早准备，从点滴做起，把细节做好，而后才能逐步壮大，有机会去向强者挑战。
