初入市场 充满挑战
“其实，刚进入中国市场时，对于一个新生品牌来讲，充满了挑战。无论是渠道的建立，还是内部团队的建立，都不是一件容易的事。更为重要的是，北京中央空调市场有它相对的特殊性，虽然北京市场不像上海、广东市场活跃度那么高，但是政治和经济决定了它的地位，所以主流品牌在这个市场都有办事机构。这对于EK来讲，也是很大的挑战。”谈起EK进入中国市场的历史，EK北京分公司销售总经理邹林充满感慨。
项目中心 适当转移
船的航行并不总会一帆风顺，暴风雨的来临给航行增添了困难，也成为了对舵手的考验。近年来，政府公建类项目的减少，导致项目市场的萎缩严重，在EK北京分公司的辖区范围内，随着市政建设的逐步完善以及政府的导向，留给企业可挖掘的项目实际上也越来越少。“过度倚重公建类项目市场显然对企业是不利的，市场的逐渐饱和也会让这种不利因素随时扩大。所以我们把项目的中心向商业市场以及细分市场方向开始转移，此外，我们也开始逐步涉及到家用中央空调市场中，消费类的市场需求较大，机会也更多，这对我们来说是一次重要的发展机遇。” 邹林介绍到。
精耕细作 开拓渠道
当然，户式“煤改电”也是EK近两年发力的重点。“其实，从进入中国市场的那一刻开始，EK就在做商业‘煤改电’项目。也正因为如此，现在EK做户式‘煤改电’是驾轻就熟，依托于EK产品、技术的优势，2017年我们在北京‘煤改电’市场取得了显著的成绩。”谈到“煤改电”市场，邹林如是说。
对于北京中央市场来讲，各个品牌都会花很大精力来做。除了“煤改电”市场的红利之外，还有很多总包项目、大型央企的总部都在北京，这就意味着北京市场永远都不缺生意。“对于EK来说，还是要精耕细作地去做一些重点的项目，通过渠道型的销售来补充我们的阵营。所以EK也在不断开拓渠道。同时，EK也会靠产品布局来赢得市场，来准确地找到EK的用户群，用差异化的产品开拓细分市场。其实，EK在研发方面，在反应速度上也有独到的优势。比如我们在北京的团队建设，跟所有的外资企业是一样的。因为EK在中国的分支机构是按照分公司的架构来设计，每个分公司都包含技术、销售、服务等等。这样一来EK的反应速度就相对较快，所以沟通相对比较顺畅，不会出现内部沟通的障碍，这样EK就可以更快速地为客户提供服务。也正因为如此，EK在北京市场的成绩越来越亮眼，声音也越来越响亮。”邹林说到。
此外，零售市场也是EK比较看好的一块市场，邹林也表示EK会不断地去加强这块市场。“其实，EK在家装市场已经有些布局了，比如说EK智能家用中央空调。我们会结合这个领域的产品，不断去挖掘一些适合于做家装零售市场的经销商，建立紧密的合作关系、长久的合作关系。比起农村‘煤改电’市场，这块儿可能是更持久的一个市场。”对于今后的发展，邹林也显得颇有信心。