中广欧特斯作为空气源热泵专业企业之一，其专业技术在集中供暖领域以及工业领域竞争优势明显。因此在政府采购过程中，中广欧特斯接连中标北京、河北、山西、山东煤改电项目，除此之外零售市场上采暖产品甚至蔓延至甘肃、西藏、重庆等非“煤改电”地区。整体企业继续快速发展，通过发力于“煤改电”市场，分别夺得各个省份的大型集中供暖工程。同时除政府招标活动以外，于零售市场上的酒店、小区、大型企业的供暖项目中表现尤为出色。
机遇与挑战
在此次峰会上，中广欧特斯董事长朱建军首先作了《聚能中广·热动神州》主题报告，在报告中，朱建军首先与大家回顾了中广欧特斯11年来走过的路程，从零起步，一步步成为行业领军品牌，目前的中广欧特斯已经成为占地150亩，建筑面积13.5万平米，亚洲最具规模的专业空气能热泵生产基地。
朱建军认为“煤改电”市场是不可持续的，热泵专业企业应该要重视渠道路线以及品牌建设。2018年中广欧特斯将把重心放在北方市场的渠道建设，并且将进行南方渠道的升级。目前南方市场在家用热水与商用热水领域发展势头齐头并进。而南方由于冬季气候温度越来越低，随着人民生活水平的提高采暖市场成为刚需，并且产品销售价格更高。而随着政策的逐渐退出，空气源热泵行业在未来必然会迎来与空调企业在产品建设、渠道建设、服务建设等方面的竞争战，因此热泵更应该在这三方面加大投入，提升品牌影响力。
朱建军表示，2018年对于中广欧特斯而言有四个关键字，一是激活，激活南方热水市场，特别是家用热水市场；二是革新，全面革新北方空气能热泵的采暖渠道，赋能新渠道，实现热泵市场南北方市场发展的齐头并进。致使在2018年又进一步增加了目前市场上大红大火的直流变频地暖空调、热风机等新品。
撸起袖子创奇迹
2018年中广欧特斯将如何针对市场进行布局，在接下来的年会上，中广欧特斯副总张树前也作了《聚能中广 热动神州》营销策略报告，向现场人士分析风口之下，中广欧特斯将如何继续创造奇迹。
张树前强调，整个北方“煤改电”市场的大额订单背后，政府推手的影响非常明显，所以说，中广欧特斯必须意识到，一旦政府将“煤改电”赋能社会之后，将着实考研企业在零售、渠道、样板等领域下的功夫，中广欧特斯2018年的北方市场的重点工作就是加大对于新零售渠道、新市场营销、新销售团队的投入与支持。
谈及2018年中广欧特斯总部具体的工作，张树前表示，新的一年，中广欧特斯将在南北方市场加大新零售渠道的建立，加大对于原有经销商的扶持，在北方市场将会设立更多的大项目部，开发更多的渠道，建立更多样板工程，在售后服务领域将进一步加大售后服务团队人员的区域、项目匹配人数，进一步提升售后服务质量。
在营销层面，2018年中广欧特斯将加大市场宣传与品牌传播的投入力度，北方重点城市的高铁广告，与百度、腾讯、央视、今日头条等的合作力度，加大在新媒体上精准、精细化传播，让品牌更好赋能市场。在品牌建设层面，张树前表示2018年企业将会继续加大终端广告投入力度，继续加大与中国航天、中央电视台、中国高铁的合作力度，其中与中国高铁的品牌广告将覆盖运载量最大、人流量最多的全国20个省份，让欧特斯空气能品牌能够得到更大范围的推广普及，为终端经销商在品牌传播层面发出宣传最强音。
2018，对于中国热泵产业而言，既是红红火火的一年，也必将会是烽火必争的一年，“赢在当下，布局未来”对于热泵企业来说是最现实的现实。中广欧特斯能够依托核心技术创新，突破行业发展同质化的怪圈，先人一步完成智能变频的产品布局，并在“智能家居引领者”的战略大框架下进行产品品类的进一步完善与布局，相信2018年对于中广而言，是再一次实现蜕变与质变的关键一年！