物理学中，关于水的沸点的定义是：“一标准大气压下，水的沸点为100℃，当压力受到自然环境的影响，而大于一标准大气压时，水的沸点就将升高，就会产生100℃不沸腾的现象。”
这样的现象同样存在于目前的暖通行业中。在中国中央空调市场快速发展的这十余年的时间里，有相当的一批经销商，积极地赶上了这股发展的浪潮，实现了资本的快速积累和规模的迅速壮大，在市场一片朝气蓬勃时，完成了自我的沸腾。
不过，受到近几年整体宏观经济不景气的影响，原本的中央空调市场环境因此也发生了改变，不少曾经取得了一些成就的经销商也纷纷表示陷入了发展的 “瓶颈期”，“沸点不沸”的情况开始在经销商队伍中蔓延。
竞争加剧，经销商难负市场高压
日益加剧的市场竞争，打破了不少老牌中央空调经销商在前期市场的快速发展过程中建立起来的优势地位。经销商赖以成功的优势受到了冲击，又没有及时、正确地采取应对措施，也就导致了不少经销商的发展走向了“瓶颈”，难以在规模和业绩上实现更好的突破。
“现在市场大不如前了，进入暖通市场的经销商越来越多，竞争也随之激烈起来了，人人都有着自己独特的经营理念和营销模式，特别是一些年轻人，他们一些理念很受用于当下这个市场环境，而作为传统的老牌经销商，在这样的竞争中我们就显现不出优势了。”某区域经销商向笔者倾诉道。
事实上，这名经销商的销售规模，在该区域上一直以来都居于前三甲的席位，但是尴尬的事实是，相比较发展初期的快速增长的势头，这样的辉煌成绩的背后，却是近几年随着市场竞争加剧而苦苦维持的原地踏步。“大家都看到的是我们的销售业绩，实际上这不过是一个表面现象，真正的问题只有我们自己清楚，至少在近两年的时间里，我们的销售业绩在我看来是停滞不前的，并不是处在一个持续的发展的阶段。”
而在笔者走访各区域经销商时，存在同样困境的经销商也比比皆是，特别是在一些发达程度较高的区域市场里，这样的压力同样存在于各个发展阶段的经销商身上。同时，相比较中央空调市场发展初期，在如今的市场争夺战中，经销商的队伍在不断壮大，反而可供经销商去争夺的市场空间却在不断缩小，更不要提还有源源不断的经销商的涌入，优胜劣汰的胜负法则在这个市场里每时每刻都在上演，有的经销商甚至还来不及维持原地踏步的现状，反而走上了发展下坡路，不仅前期积累下的优势荡然无存，而且还被更多的新进入市场的竞争者超越。
政策调整，又一次的沉重打击
政策的改变，市场的萎缩，这几乎成为了目前中国中央空调市场，特别是工装项目市场里人人都不愿谈及的一个话题。要知道，在任何意识形态的社会、经济环境下，市场经济的运行都离不开政策和法律的约束和调控，这一份来自于国家的宏观压力，是所有中央空调经销商，甚至是整个中国中央空调行业所不容忽视的。
细数过去的近几年时间里，在国家宏观政策的调控下，对于政府楼堂馆所项目以及商业地产项目的开发上的整顿力度实现了加强，这一市场的开发增速被迅速遏制。而作为这类项目市场的配套设施之一，中央空调在这一项目市场的销量也随之急转直下。对于经销商来说，曾经维系多年的社会关系基础，也在这样的政策约束下而日渐疏松，一些以主打这一类型市场的经销商的营销理念瞬间也丧失了威力。在这样的压力面前，经销商不仅要承受着来自同行的压力，还有政策的严格规范，特别是对于已经在这一类型市场运作多年的经销商来说，在这样的高压政策下，企业生存更是难上加难。
“政策管控，导致公建项目越来越少，经济环境的恶劣，导致商业地产项目开发增速放缓，要知道，像我们这样的项目市场经销商，能够成长起来，是离不开这两个核心市场的，但是现在环境不一样了，我们生存的难度也变大了。”来自华东某区域市场的一名经销商向笔者坦言了近几年的市场变化。
压力增强，经销商反应各异
当然，影响市场环境压力增强的因素绝不仅仅局限在以上两点，但却是作为众多影响因素中，特点最为鲜明的两点，这也足以让不少中央空调的经销商为之犯难，特别是对于一些已经走入发展瓶颈的经销商而言，面对这个已经“气压增加，水加热到100℃却没有沸腾”的市场环境时，采取的策略也各有不同。
其一，有的经销商沉醉在曾经100℃条件下沸腾过的“辉煌”，不愿去面对目前“沸点不沸”的现实，反而固步自封，不去分析自身的现状和市场的环境现状，最终导致这类经销商离沸腾越来越远，被同行超越，甚至变成了一壶“生水”。
其二，有的经销商在面临发展瓶颈时，并不去深入探析究竟，一味地沿袭一如既往在标准压力环境下的经营模式，认为：“哪怕气压增加，只要坚持好原有的运营思路，挨过市场的低谷期，就能迎来新生”，然而事实上，这类经销商最终的结局，依然无法逃脱“沸点不沸”的窘境。
其三，经销商积极地从各个方面去分析“沸点不沸”的原因，并寻找在更大压力之下的“沸腾之道”，寻求如何进一步发展、如何在新形势下解决新问题的方法，甚至是如何进行二次创业，最终缔造出了更大的辉煌，实现了“101℃沸腾”，对于这类经销商而言，提高这1℃，往往就能实现突破。
再加热1℃，迎来新的沸腾
毫无疑问，上文中的第三点，也正是不少积极寻求突破的经销商所正在努力尝试的。在笔者追问一些业绩依然连年走高的经销商的理念时，他们都不约而同的表示：“不去尝试突破，最后只剩下灭亡”。
因此，这些经销商开始挖掘公司的新的增长点。首当其冲的便是主力经营市场的转型。在目前家装零售市场持续火爆的环境下，部分工装项目的经销商注意到这一市场的发展前景，开始尝试着将业务重心向这一市场进行倾斜。尽管工装市场和家装零售在运营思路上都存在着差别，但是对于寻求突破的经销商来说，开拓家装市场，未尝不是一次全新的尝试。当然，也有原本在家装零售市场已经取得了一些成就的经销商，凭借多联机产品自身的优势，开始涉及一些工程项目市场，从而寻求突破和业务范围的拓展。
其次，不少经销商在传统项目市场遇到阻力后，将目光瞄准到了细分领域市场，并通过积极地配合厂家的指导战略，开始向这一专业性更高的领域进行涉足，比如医疗、教育、轨道交通甚至数据中心这一系列细分领域市场进行开拓，虽然在细分市场的挖掘上，离不开厂家的支持和引导，但是通过紧跟厂家的脚步，掘金细分市场，追求新的增长点，最终也能够实现再一次的沸腾。
另外，还有一些实力更加优异的经销商，开始将发展的目光投向了一些尚未完全开发的区域市场，通过成立分公司、与当地的经销商构成合作等等方式，将前期在自身所在市场取得成功的经验进行复制，在一个全新的市场环境中实现新的突破与发展，将自身的发展空间进一步扩大，跳出自身所在的“一亩三分地”，而去放眼全国市场。
诸如此类寻求突破的方式还有很多，不同的经销商都有着一套自身独到的“方法论”。在当下中央空调整体环境不景气，这“一标准大气压”已经明显升高的情况面前，对于经销商来说，也许只需要“提高1℃”，就能实现事业的再一次沸腾。
