阶段性爆发的高温天气，大大催热了空调市场。特别是，近年来快速走进普通家庭的家用中央空调市场，在今年上半年释放出持续放量上涨的信号。在对家用空调市场持谨慎态度时，经销商将目光向空调市场的另一个领域转移，就是家用中央空调。但在家用中央空调市场被看好，不少经销商投身其中，市场环境更加复杂，竞争加剧。
经销商转换新赛道
家用中央空调受热捧与民众的消费需求升级密不可分。房地产市场回暖、房地产精装修、家装零售、二胎政策的拉动和用户品质升级等消费观念的转变，让家用中央空调的发展有了强劲的推动力。伴随着近年来家装行业的快速发展，市场上中央空调产品也进一步优化。凭借着节约空间、美观时尚、送风舒适、噪音更低等优势，中央空调被越来越多的用户尤其是新房装修家庭接受。2013年至今，家用中央空调总体规模已翻番，预计至少在未来5年还将保持22%的复合增长率，潜力惊人。
在这个家用中央空调新风口，各大品牌都在产品、渠道、营销和服务等多方面各显神通，经销商也嗅到了商机，纷纷将资源、精力投注于这块市场。常州苏宁南大街旗舰店空调板块负责人就判断：“虽然目前家用中央空调在门店只占20%的份额，但是家用中央空调是发展大趋势，预计未来家用中央空调和家用空调占比会是5：5。”
渠道竞争难点多
在家用空调市场不足以支撑和满足经销商发展需求之际，经销商开始在空调领域寻找新的商机，于是家用中央空调成为热门。但就在家用中央空调市场被看好，不少经销商投身其中时，这一市场的难点也开始凸显。
近年来，家用中央空调的渠道也发生了不少的变化，从原来的品牌体验店，到现在的线上商城和家电卖场，都出现了他们的身影。
大型家电连锁由于其自身平台强大的影响力，在引流和营销服务上有着天然的优势。2月28日，苏宁发布《空调行业白皮书》，在其中央空调战略联盟中，苏宁规划2017年将建成1000家门店展示区，以O2O模式实现产品、设计、安装一体化服务，并与14家中央空调、全屋净化产品厂商在产品研发、市场推广等领域加深合作，顺应家中产品向连锁渠道的趋势，抢占品类风口。6月16日，海尔与苏宁合作的全国首家家用空调和中央空调融合的体验厅开幕，以此为起点，苏宁后续将与海尔联手在全国推出1500家双品类融合的体验店。今年，格力与国美签署战略合作协议，进一步加强线下新场景改造。未来将有500家国美门店建成格力中央空调推广专区，通过展示产品，为消费者提供一站式购物的消费体验。
相比于家电连锁，传统空调经销商网点布局和营销服务的难度更大，往往要投入更大的人力物力精力来引流。河北燕郊聚龙电器在去年10月开出高端体验店，家用中央空调、新风、净水产品占据了很大店内面积，今年上半年由其自己出资在燕郊大型小区、主要公交站台投放活动海报。苏州某经销商就表示：“我们主要依靠扫楼来吸引消费者，还有就是以老带新，整个推广周期会比家用空调长。”
渠道环境更复杂
家用中央空调作为空调市场又一块“香饽饽”在吸引更多经销商加入的同时，渠道环境也更为复杂。
“进入门槛低、货源多、毛利控制困难。”这是常州苏宁南大街旗舰店空调板块负责人的总结。品牌专卖店、家电连锁、家装公司、传统经销商等，用户在购买时可以多渠道选择、比价。
虽然家用中央空调市场发展空间可观，但是前期投入高、后期维护难、安装复杂等问题，制约着经销商规模的扩大和利润的攫取。家用中央空调市场渠道未来还将有优胜劣汰的过程，家用空调经销商在投身于这个市场中，要谋求长期发展，在专业的团队建设、合理的利润控制、营销活动引流等方面都至关重要。