人们常用“抱团取暖”，来鼓励人们互助协作、积聚力量，共度最困难的寒冬季。在中国中央空调行业严重受挫的当下，厂家和商家都面临着生存的巨大压力。寒冬面前，中央空调行业的厂家和经销商们显然都已经难以御寒，是独自鏖战还是抱团取暖，也成为了每一名经销商都需要面对的问题。
竞争在左，合作向右。目前来看，寒冬中的行业人士似乎也已被迫做出了选择。可以发现，诸如“某某冷暖联盟”、“某某暖通俱乐部”等类似的联盟组织，近两年在行业内如雨后春笋般接连冒尖。动辄上百人的规模，也体现出了行业人士想通过组织联盟的形式，来实现资源共享和发展协调的决心，希望能够通过加强联盟成员彼此间的合作，共同出击市场，最终实现共赢。
经销商，调转瞄准同行的枪口
竟合，通俗点讲就是经销商们开始尝试拿出自己的优势资源，与有着共同目标的竞争对手进行资源整合，进而争取全新的市场发展空间和市场机遇。而在随后抱团出击市场的过程中，也积极发挥其自身的主观能动性，响应“团体”的号召，将自身的独特优势最大程度的发挥出来，从而完成从竞争到合作，从单兵作战到团队胜利的结果。
随着联盟人气的不断聚集，各类联盟组织开始在区域内具备起了一定的影响力。打响名气的联盟组织也在积极通过活动、讲坛、峰会等形式，不断地在辖区范围内扩大着自身的影响力辐射范围，以期获得更多资源的涌入，从而为联盟成员创造出更多的发展机遇。这显然是有效的，可以发现，诸多联盟组织在做大做强影响力的同时，对市场也产生了强有力的“虹吸效应”。伴随着越来越多商家的加入，联盟将区域内的商家逐渐整合成了一个强大的聚合体。联盟通过对资源的优化和整合，真正的为联盟成员带来了更好、更优、更强的发展机遇。
为实现更好的发展，联盟也在积极调和着内部成员之间的关系。“没有永远的敌人，只有共同的利益”，对于经销商来说，放下曾经瞄准竞争对手的枪口，走向合作的握手尤为重要。抱团取暖是一次科学的资源整合工作，通过降低内部损耗的方式，不断提升着工作效率。
抱团发展必须要通过科学整合资源，降低内部损耗，提高工作效率，进而凝聚起原本分散的经销商团体，有序、高效的参与到市场的竞争中来，让各方拧成一股绳，形成向心力，来推动联盟的发展，实现逆势的突破。
异业联盟，吸引新鲜血液的注入而随着联盟的发展，联盟成员也逐渐感受到了“抱团取暖”带来的温度。更令人兴奋的是，联盟影响力的不断扩大，还在吸引着许多异业商家的加入。一些来自其他行业的商业主体，为形成规模效应及增强企业的经济活力，也希望能够融入联盟中，组成利益共同体，从而获得更多客户资源的共享，增值服务延伸，实现业务发展。
不难发现，包括净水、新风、地暖、智控，这些本就和中央空调产品紧密相关的产品经销商，在联盟向他们抛来橄榄枝后，他们显然兴趣十足。异业联盟实际上也是为了实现“1+1＞2”的目的，在激烈的市场竞争中，商家能够利用的营销要素无非就是产品、服务、价格等几个方面，在目前产品同质化严重，价格战只会“杀敌一万，自损八千”的现状面前，服务就成为了经销商们的新的突破口，而与异业进行联盟，也正是把握了延伸增值服务的机会。实际上，各类小型的异业联盟活动由来已久，比如目前经销商比较热忠的展会活动、团购会等，这些联盟涉及的产业五花八门，除了传统的中央空调外，还有瓷砖、卫浴、地板、门窗等装潢材料的经销商。所以时常也会出现这样的情况——在一次联盟活动中，消费者可以一次性购买到家庭硬装的所有材料，可谓一应俱全。
当然，还有一类相对小众，却又大有流行态势的异业合作。也就是一些消费类产品的经销商也会加入联盟阵营中。比如农副产品、酒、服装等产品，这些可能与联盟的主体经营产品相去甚远，但是这些经销商往往也会受到联盟的欢迎。其原因无非也是想借用彼此在消费类产品上的优质资源，来触摸到更加偏向终端的消费者，以获得更广阔的发展空间。
按耐不住的厂家代表联盟活动的兴起和火热，也让一些厂家代表开始按捺不住了。可以发现，目前不少联盟中，往往都开始涌现出一批厂家代表的加入。实际上，厂商合作虽然在表现形式上并未改变传统的渠道结构，但本质上却将厂商之间松散的、利益相对独立的关系变为紧密的、利益融为一体的关系，简单地说，即由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系。
一直以来，厂商之间为了各自的利益，相互之间都存在着难以协调的矛盾。不过，厂家和商家从竞争走向合作，确实也在将备受诟病的厂商关系推向良性发展。通过合理的分工模式和强化沟通，进一步激活厂家和商家各自的核心能力，实现优势互补。这样做的意义在于，能够最大程度避免重复、无效的工作，在降低各自成本的同时，也在提高着整条营销渠道的运营质量和效率。
良好的厂商合作关系，对于实现联合促销、信息共享有着极大的推进作用。厂商之间完全可以不必再延续“敌对”的模式。对于商家来说，厂家在产品、技术甚至财力上的实力，是经销商所难以提供给终端客户的，如果能够获得厂家全方位的支持，对于商家来说是大有裨益的。同样的，商家拥有着来自市场一线的资源，这也是厂家想要长久发展的根本，能通过经销商的资源共享，实现与市场的信息高度对称，这对于厂家来说，也能节省掉大量的成本支出。
当然，厂家和厂家之间也在开展着各类型的同盟活动，其目的也显而易见了。归根结底来说，行业寒冬中伤的，绝不仅仅是处在市场一线的经销商团体，而是相关产业链上的每一个环节。单打独斗已经很难品尝到胜利的果实，而抱团取暖却更有利于企业在行业中的存活与发展。在不损害个人利益、不涉及企业机密的前提下，企业能够将自身的优势资源贡献出来进行分享，也不失为发展的一大良策。
抱团真能“群”暖？
抱团取暖的模式成为行业的新常态，随即也有一个个现实的问题被抛出来，等待着各家联盟的解决。首当其冲的就是抱团取暖后的利益分配。对于经销商而言，利益永远是放在第一线的，合作的模式势必会带来自身利益的一定损失，如何将仅有的利益最大化，成为了每一位联盟经销商都必须要考虑的问题。
其次，精力的分散导致主营业务的不稳定。对于经销商而言，合作会牵扯大量的精力去投入到联盟伙伴的共同项目中，而自身的独立运营又不能停止，这就直接导致了经销商的精力被客观现实分散，而如何在这样的生存环境下，确保自身能即捡了芝麻、也不会丢了西瓜，在项目来到的时候，每名经销商都需要有更多的思考。
最后，回到抱团取暖这件事情本身上来，正如前文讲的小朋友在墙角挤靠，以此来获得温暖，但是不可否认，这其中也会有小朋友因为各式各样的原因，最终并未得到想要的温暖。的确，联盟活动的存在虽然是为了将资源最大化、利益最大化，但是不可避免的还是会有经销商在这场抱团中竹篮打水一场空。
