在中国，热泵行业似乎是一个慢热的过程，从热泵的诞生到现在的大型工程，涉入的企业越来越多，人们的认知度与接受度也随之不断提高。
有了市场，自然如战国纷争，人人都想圈地为王。有一个企业仿佛一个独行侠一般“特立独行”，经过二十年的时间，在中国西南地区的热泵市场跑马圈地，它就是重庆汇贤优策科技有限公司。
这样一家在一个野蛮生长，竞争却又白热化的热泵行业，它是如何突围的？
校园卡里的商机
汇贤优策的掌舵人李晓东曾是重庆某大学的一位教授，在从教的过程中，他越来越觉得教师并不是自己想要的“事业”。
环保主义的李晓东，1997年，在一次偶然的机会对热泵产生了浓厚的兴趣。多次的市场调查，敏感的李晓东从中嗅出了商机：中国热泵行业发展也有几十年了，似乎越来越接近爆发的临界点，这种环保又经济的产品跟学校又会擦出怎样的火花？
1997年，李晓东不顾家人的劝阻，毅然辞掉工作，押上自己的全部财富积累，开启人生的创业大门——重庆汇贤优策科技有限公司诞生了！
“我一旦看准一个事情，就会全力出击，绝不给自己留后路！”李晓东这么说。
从事教育行业以及教育相关行业三十多年的李晓东，非常了解学校在生活热水方面的需求之大，但是，安全性能是任何一所学校的首要任务。在李晓东多年的研究中，他在设计热水工程时，利用成熟的热泵技术，加上具备自主知识产权的水控技术，利用对整个校园水电系统的监控，可以做到精准化的节能需求。在校园卡普及的今天，李晓东又用卡片把校园的用电用水进行刻度量化。
安全性，是汇贤优策公司热泵产品的优势。近二十年的技术积累，加上现有的品质优势，汇贤优策是国内很多同行无法比拟和超越的。
汇贤优策自成立以来，未曾接到过一通客户的投诉电话，在业界实属罕见。
校园卡王
做到整个系统监控，实际上是由“校园网络+终端节能产品+监测分析平台”三部分组成。这个平台的搭建，保守估计，一个2万人的高校，需要花费上千万的改造投入。这还仅仅只是一个节能监测项目，如果加上未来开发的建筑节能，每年可能是上千亿的市场。这就是一口巨大的油井，等待我们去挖掘。
“再好的营销，也比不上过硬的产品。好产品自己就会说话。”这是李晓东时常挂在嘴边的一句话，当说出这句话时，他觉得自己心里坦荡极了。
在接受采访时，李晓东告诉记者，学校选择热泵热水除了安全性能以外，经济性也是学校考虑的重要问题。在使用中，要明确地让学校省钱，学校是用水大户，使用热泵热水系统能节省多少钱，这笔经济账是可以算得出的。说穿了，就是在设计上、预算上，方方面面都为客户考虑清除，替客户省钱，这才是硬道理。
再从制造工艺上看，汇贤优策的专业性也为自己赢得了不少客户的好评。汇贤优策讲究术业有专攻，小到一颗螺丝钉，都采用军工标准进行质量管控，所有涉水部件均采用食品级材质，不合格率低于万分之四。
目前教育行业在大力倡导建设节约型校园，这是一个大的趋势，要想做好学校工程就必须跟着政策走跟着趋势走。也许，李晓东周边那些跟教育有关的亲戚朋友在不经意的聊天中，就能为他提供重要的信息。“现在不管是PC网络还是移动互联网的资源都特别的发达，闲来无事时也可以上网查查资料，特别是当地教委的网站，有很多有关教育行业的政策信息”。李晓东向记者介绍到。
就在这种不断的升级换代中，越来越多的校园成为李晓东的客户。目前重庆大中学校80%的学术卡用户都是用的他的产品，他也成为名副其实的“校园卡王”。李晓东把这个阶段总结为他创造并满足了客户的需求。
为了使汇贤优策的理念和营销方式一脉相承，李晓东还在公司内部成立了“商学院”，专门用于给经销商进行培训，手把手地教他们如何与消费者沟通、如何阐述汇贤优策的与众不同，以及如何做好售后服务等。
李晓东常常跟创始团队的伙伴们说：“学校的热泵热水工程是我们这群人的唯一的孩子，必须要有出息！”
李晓东是一个环保信徒，又是个务实的理想主义者，他以最专注的商业逻辑，实现自己的人生理想。在一个已经规划好的版图扩张蓝图里，他已经准备好成为校园节能服务的领导者。
如今，建整个“校园节能监测平台”成为李晓东为自己找出的一条杀出行业红海的道路。他把这种战略转型的成功归结为两点：一个是速度，他力求走在竞争对手的前面；另一个就是用户，他现在拥有300万个使用其卡产品的活跃用户。
在重庆市场，李晓东的汇贤优策已经有了绝对领先的地位。这也是李晓东为企业本阶段的定位———做一个领导行业、引领用户的企业。他的胃口并不局限于西南，他已策划好了全国扩张之路。
关于李晓东的内心还有许多秘密！关于汇贤优策、关于他自己。