强强联合，合作共赢
在家装零售市场持续火热的当下，零售店的开设成为暖通企业面对终端客户直接有效的方式。作为三菱重工面向市场布局工作中的重要一环，专业店的开设工作一直以来都是三菱重工渠道建设中的重要步骤。因此，加强渠道布局、与优质经销商合作共赢就成了三菱重工的重中之重。
2017年6月16日，三菱重工空调第1111家体验店落户广东惠州，这是进入6月以来三菱重工空调开启的第14家体验店，距离第1000家苏州体验店的开幕仪式，仅过去了56天。2017年6月18日，三菱重工宜兴市场战略布局上再落一子，由宜兴市众悦菱暖通设备有限公司投资开设的三菱重工中央空调体验店开门迎客。可以看出，三菱重工空调在K标体验店店布局的步伐上比以前迅速了许多。
1111家K标体验店和宜兴众悦菱店的开门迎客，标志着三菱重工空调进入中国市场后对渠道建设的又一里程碑。三菱重工空调不仅在品牌影响力、产品研发上不断投入精力，在销售渠道的战略规划上更显现高歌猛进的势头。预计到2017年底，三菱重工空调渠道K计划战略开设店铺数量将达到1500家以上。这一计划从2008年开始正式启动至今，形成了巨大的中央空调渠道规模效应。在竞争日趋激烈的品牌大战中，K计划无疑是品牌最重要站稳脚跟的一步棋。
K标体验店在全国全面开花，在很大程度上提升了三菱重工空调的产品销量与市场占有率。2017年已经是三菱重工K计划实施的第八个年头，在市场经营过程中，三菱重工空调的产品线更加全面，通过寻找优质的合作伙伴不断地进行渠道布局，对经销商的支持力度也逐年在提升。与此同时，三菱重工空调也对经销商门店的布局做了合理的规划，面对日益饱和的一二线城市，三菱重工空调将注意力转移至乡镇，并落实渠道下沉至乡镇。除了通过产品线的互补，保障经销商立足市场的信心之外，还通过渠道下沉的方式保障经销商的生存空间，实现更大的销售目标，从而达到让更多的消费者了解和体验三菱重工空调的产品和品牌带给他们的价值以及在家居方面带来的舒适感。
合理布局，开拓市场
为什么三菱重工空调将1111家K标体验店的开幕作为渠道建设的节点？这个数字有什么特别之处？道德经有云：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”对三菱重工而言，“1”这个数字不仅是万物的开始，其背后有着不同寻常的重要意义。
近年来提起一体化战略构想的企业非常多，并非一家之言。三菱重工空调董事总经理罗小民表示，这一现象体现出暖通行业已到了不得不进行产业资源整合的临界点上，同时也表明：越来越多的品牌希望能在产品线上充分满足客户的需要，打造完整的供应链。对三菱重工空调而言，产品战略一体化的达成，则能给终端带来强大的生命力。然而，纵观各大厂商的布局，大多提出一体化战略的企业，本身条件大多是不能满足这一构想的。而反观三菱重工这样的百年制造业巨头，不仅拥有大到分布式能源、离心机产品，小到多联机、分体式空调乃至空气净化器；且能背靠强大的全球科研实力，才能最终完成真正的、全产品的一体化战略。.
在产品之外，三菱重工的战略眼光还聚焦在营销模式的一体化上。近年来，与“物优家”暖通个性化定制平台深度合作，尝试线下终端渠道与线上的无缝连接销售模式，不断增加和补充暖通类相关产品、补充店铺原有单一产品的尴尬、加深消费服务体验，串起“线下到线上”的一站式互联网消费体验，为店铺带来更多商机。
从上述布局我们不难看出，三菱重工空调经过“一体化”的整合，为原有终端注入了更新、更强大的生命力，从而让渠道建设拥有了不断向三四线城市、乡镇渗透的能力，并依然具有可观的盈利空间。第1111惠州店和宜兴众悦菱店的开业，恰好印证了这一发展方向的合理性与可操作性，也证明了一体化战略的执行让三菱重工K店有了超越其他品牌的生命力与竞争力。
自我审视，不断突破
于三菱重工空调而言，在打造舒适生活的同时，更关心能源的缺失和对环境的破坏。人类社会与自然环境是共同体，保护环境是每个企业都应该遵循的职责。三菱重工空调产品携手全国家居系统集成解决商，作为业界领先者，共同开创未来科技生活方式。引领高端空调对品质，节能、环保、人性化、舒适度等标准的更高追求。不仅融合了各领域产品所蕴含的高阶技术，更是提出“空气舒适度管理”的概念,以全新的空气舒适度管理理念，提供客户更为舒适的家用空调解决方案。
企业的发展总有高有低，所以在起伏中企业常常需要进行自我审视，以重新规划发展方向及发展策略。无疑，在这个层面上，三菱重工空调是有发言权的。一直以来，三菱重工空调董事总经理罗小民都时常会带领三菱重工空调对走过的路反思，对当下市场环境中布局更全面的市场策略深刻剖析，他认为面对未来更细分的市场、更规范的商业模式，强者应该具备对未来市场前瞻性的布局和超前的把控能力。为此，三菱重工空调树立了2020年实现5000家的战略目标。
这一目标外人看似疯狂，对于三菱重工而言，可谓底气十足。“1”这个数字，对三菱重工空调而言，是一个新时代的开始，“1111”家K标体验店的开业，也是三菱重工空调渠道建设中新飞跃的起点。