众人拾柴火焰高，这样的结果显然是丹佛斯最希望看到的。“这是一个很好的趋势。现在无论是国内还是国外，也无论规模大小，很多厂商都开始对磁悬浮无油技术的节能性高度认可，这是我们非常高兴看到的。”丹佛斯磁悬浮压缩机中国区总经理李乔在接受《暖通空调资讯》专访时也是如此表示。“我们拥有超过20年的无油知识和经验，是无油技术的领导者和先驱，我们的天磁磁悬浮无油压缩机不仅提高了机组的能源效率，更改进了机组的长期性能表现（POV，Performance Over Time）。 从2017年起，除天磁压缩机外，更多适用于无油系统的丹佛斯配件产品将陆续通过测试验证，形成一套“丹佛斯无油机组方案”，为无油系统提供最优化的系统效率解决方案，在确保无油冷水机组能效、提升其可靠性的同时，减少我们的客户在无油机组开发上的成本与时间投入。同时，我们会在冷量、冷媒的选择上更加贴近市场的需求，包括我们的TG系列压缩机，是目前全球唯一可适用的低GWP新冷媒的无油压缩机，这些都体现出我们在无油技术领域的前瞻性。”
丹佛斯天磁®（Turbocor®）磁悬浮无油变频压缩机TG系列
李乔特别向暖通空调资讯强调了系统方案的重要性，而丹佛斯也致力于成为领先于行业的无油机组系统方案供应商。在此次制冷展的丹佛斯展台上，“丹佛斯无油方案展示平台Thor雷神”首次在全球亮相。展示平台以北欧神话人物Thor（雷神）为名，取其无人能敌的勇敢形象，喻意有着超过20年无油知识与经验的丹佛斯在无油领域无法撼动的领导与先锋地位。采用天磁压缩机的无油冷水机组已被证实在严苛的工况下依然能极高能效运行，并为各类终端用户带来额外的好处：低维护成本，节省空间和极低噪音等。丹佛斯(雷神)无油方案展示平台，以无油水冷模块机组模型与工业美学展示的形式集合了正陆续通过严格测试认证、可在无油系统内稳定运行并相互匹配的丹佛斯配件产品，给公众更直观的感受。
“我们希望给市场提供的是安全感。当客户选择我们的无油压缩机后，与其他零配件互相支持，不仅保证系统达到最佳与最稳定的运行效果，客户的未来也是有保证的，哪怕随着产品的更新换代，在未来的五年甚至是十年，他们的产品在市场上都有不可替代性。我想这是许多厂商对于未来市场都需要的安全感。”显然，在丹佛斯看来，要保持自身在无油机组解决方案上的前瞻性，就意味着选择丹佛斯无油产品的客户在未来市场出现产品更迭时，只需要花费最小的成本就可以获得最大的市场利益，无论是在技术的应用上，还是在服务成本上。站在客户未来市场的角度思考，一定也是最容易获得客户信赖的思维。
所以，现在领先也就意味着丹佛斯必须保持领先。“任何产品或者技术在竞争的情况下都是一样。领先肯定不只在一个点上，应该是全面的领先，比如产品技术方面，分为硬件、软件、研发设计、未来趋势，比如售前应用支持方面，我们的经验、知识，对客户而言本身就有着巨大的价值，还有远程及现场的售后支持。丹佛斯是一个完整系统的制冷制热零配件供应商，我们的领先是在产品、服务、人员、售前、售后，包括对未来技术产品的趋势和走向的判断上。事实上，现在的无油离心机阵营中也存在自给自足型的企业，他们掌握着自己的无油压缩机技术的研发和制造能力。“社会分工的进一步细化，专人做专事是必然的趋势。技术发展到一定高度之后，需要投入的资源会越来越宽泛，即使再小的零部件也是如此。从边际效应来看，越多的人使用一项技术，技术应用的规模越大，也就意味着这项技术可以获得更多的资源进行升级换代，不仅是在资源的投入上，在经验的获取上也是如此，这势必将加快技术的进步。丹佛斯的每一个用于无油系统的零部件都会经历这样的发展进化过程。”李乔对此提出这样的观点。
2016年对于丹佛斯天磁无油压缩机事业来说也是一个丰收年，不仅是在市场销售数字上，更重要的是在产品技术上的成长。刚获得“创新产品”奖的天磁TG系列就是其中的代表。TG系列压缩机将磁悬浮无油变频技术与适用超低与低GWP制冷剂两大优势集于一身。2016年末，TG型号压缩机在原有适用于HFO1234ze的TG310基础上，实现了全系列扩展，名义制冷量扩展至 60-145 冷吨（220-500kW），制冷剂使用范围拓展至包括 HFO 混合物在内的多种低GWP制冷剂。TG 系列适用于水冷机组，与 天磁系列其余两款TT与VTT一样，拥有出色的全负荷与部分负荷能效，占地面积小、重量轻、低喘振、极低噪音，并集合智能化控制、软启动等优势。“销售规模的成长是水到渠成的结果，在每个环节的事情都做的很好之后，销售规模自然就会提高。在这个过程中，让我们觉得最可喜的一点是，现在社会对于节能的态度变得务实，各个领域的节能要求都力求落地而非空谈。这个速度比我们预想的要快，所以相信无油技术的应用市场规模会继续增大。”
“市场不是竞争比较，而是对各种需求进行满足，让各种技术找到自己用武之地的过程。当然，其中会存在一个客户面临多项选择的情况，但客户是智慧的，他最终的选择一定是最适合自己的。我们的销售就是要让客户认可自己的需求真正得到了满足。”也是在这样的思维下，丹佛斯一直向市场强调“保持更贴近行业和最终用户”的最佳实践。例如在节能改造市场，丹佛斯天磁无油压缩机始终为中国不同类型的建筑物提供最好的示例，显著节能40％、节省工期50％、节省永久性空间50％，这些经过事实验证的数字，都带给客户快速的投资回报率与全新的商机，以上海浦东假日酒店酒店（上海煤炭大厦）改造工程为例，丹佛斯磁悬浮无油技术在节能改造及缩短工期同时，为业主方节省出210m2空间，加上磁悬浮无油机组的低噪音运行，一家全新的咖啡馆在这块空间上诞生，这在寸土寸金的上海传为佳话“我们是服务于社会的，现在的社会有节能的需要，我们就要满足这种需求，这是我们的目的与责任。所以，我们所提供的，要为最终用户带去使用价值，要比他们所要求的更好、更多，甚至挖掘出他们原先也不清楚的需求。试图倾听他们的声音，试图了解他们的需求和担忧，与强大的OEM合作伙伴保持创新，这是关键。”也正是为了与OEM合作伙伴共同更好地成长，2016年丹佛斯提出将在海盐工业园投资建设天磁磁悬浮无油压缩机制造工厂。“我们的天磁中国工厂将成为天磁压缩机的重要装配和生产基地。 今年4月份，我们在中国开始组装第一台天磁压缩机，到9月份，我们将全面投产TT压缩机。中国工厂的主要焦点首先在于国内市场，但未来它可以满足亚太地区的需求。更重要的是，天磁中国工厂的生产能力将与美国相同。同样在海盐工业园，我们还在筹建一个全新的丹佛斯应用开发中心（ADC），建成后将用于水冷冷水机组子系统的配件选型及应用资格测试、系统运行测试、系统运行优化等，这些以前需要客户自己进行的工作，现在都由我们事先完成。我们在天磁美国塔拉哈西生产总部的开发中心，去年年底已经投用第一间实验室，今年6月会全面竣工使用，用于屋顶机与风冷机组应用开发测试。所有这些投资建设，都是为了更好的贴近客户，了解、满足、驱动市场。”
在经过了收获满满的2016年后，2017年想必也是无油市场更加火热的一年。“磁悬浮无油技术在市场扩散快，且前景看好，但是在中国市场，无论是客户还是最终用户，对磁悬浮和无油技术的认识都还比较初级，所以我们面临的棘手问题是如何去改变这个局面。在应用方面我们会有很大的投入，超过现在市场现有量的投入，这是为未来的市场做准备，我们是希望提高整个市场对这方面知识的理解度，刚刚提到的应用开发中心，就是其种一项，但还有更多。”李乔现在就收到越来越多的厂商主动提出的合作邀请。“我们的目标始终着眼于社会，我们希望可以用更好更节能的系统来取代现有市场上较落后的系统。我们之所以称‘OEM合作伙伴’，是希望合作贯穿这个过程，不仅与我们的合作，他们彼此之间也要合作，合作大于竞争。所以我们选择合作伙伴是基于他们的特点，无论是生产、研发还是应用，需要大家有着一致的理念，就是为最终用户、为社会创造价值。”