代理净水器前，需先确定和了解清楚这些：
一、自身定位。首先要根据自身的资金情况和人脉，有无销售经验与团队等方面，以及自身生意沉淀来选择厂家。选择适合于自身的厂家最为关键。而选择诚信的厂家更为重要。另外也须在开始销售前，就要把销售的投入、路径给预谋、规划好。一开始就抱着试试的思想，那是做不成事的。或者盲目投入而根本没有整体和阶段性思路的做法，也是完全不可取的。
二、厂家硬件：包括厂房、设备、流水线、测试室这是代表净水器厂家生产和技术能力的。细节主要表现在：流水线每个工位和其他岗位是否有作业指导书，产品质量标准与检测手段，零配件、特别是滤芯等加工情况，产品的条码、合格标贴等，库存情况及仓储管理水平，展厅的陈列与形象表现，另外就是宣传资料与推广工具等。
三、产品选型。不是所有的净水器型号都适合你所在的区域。主要依据是地方水质、市场需求、产品价格。 1.水质方面：若当地自来水TDS值多在100ppm左右、且热水壶基本不结水垢，建议主打超滤净水器;若超过200ppm，推荐主打反渗透净水器;若超过500ppm以上、且结垢较为严重，应增加前置过滤器。净水器本来就只有适用、而没有“最好”一说，水质越差的地方，净化水质的成本越高。国内水质较好的地区是浙江、湖南、广东、安徽等。水质比较差的地区有山东、河南、河北、山西、四川、陕西、甘肃等。正规的净水器厂家会根据不同区域不同的水质进行设计研发，真正做到因地制宜，为不同区域打造专属净水处理产品方案，这种企业的产品才确实能赢得市场客户群的认可。
四、市场需求：真正做好销售的法宝就是选择爆款产品，选定两款、三款适合当地经济水平、水质情况、安装模式的差异化产品作为主推。再搭配少量大众化、价格更低的产品满足个别消费者的需要。因地制宜、明确定位、理性进货、合理备库才是上策。如果是在卖场，机型最好配全。如果在小区营销，特别是在家装环节是突破口，小区卖场销售的净水器，很大一部分比率是橱下安装，应考虑尺寸适合的厢式、橱下式为主的机型。
五、产品价格：省会、地级市定位高、中档型，尽量避免低挡产品的选择。选择一些外观高端大气，有卖点的产品。销售价格在三千到五千左右。县市、乡镇定位中、低搭配。2000左右中档型、1500左右经济型即可，县市、乡镇专卖店销售的净水器，多数用户喜欢厨下式、壁挂式机型。应考虑厨下式、壁挂式，带显示频的机型为主。
六、营销思路。需要制定整体营销思路和阶段性营销构想。在整体营销规划的基础上做好各阶段的销售筹划。把可控和不可控的情况预先构思清晰明确，在销售中才能有条不紊。
选择了适合于自身情况的品牌，有了适合于当地的净水器产品定位，以及营销思路的规划。就开始行动吧，这时就不要做想法的主人、行动的奴才了。启动市场前也可以请教一下净水器厂家相关人员。净水器厂家都有相关的市场部会结合实际情况和以往成功经验来为你出谋划策。只有代理商挣钱了，厂家才能继续发展。
