“动荡”和“复苏”是《暖通空调资讯》2016年度中国中央空调市场报告给河南市场的定论，而“思变”则被2016年的河南中央空调市场表现的淋漓尽致。随着当地市场洗牌期的到来，越来越多的厂商开始为企业的可持续发展而“思变”，“思变”也是沃弗圣龙（WFI）2017年主抓的路线。
主动出击，布局河南市场
2017年3月24日，沃在中国·弗同凡响——沃弗圣龙（WFI）2017年度新品推广会在郑州启程，剑指河南市场，沃弗圣龙（WFI）正式吹响了“逐鹿中原”的号角。沃弗圣龙中国区总经理姚亮、销售副总韩雪铭、技术总监董云达以及来自河南区域的近百位工程商和家装零售经销商参加了此次新品发布会。
与其他市场相比，河南的水地源热泵产品市场规模相对较大，适合采用水地源热泵的项目也比较多。沃弗圣龙（WFI）紧贴市场机遇，主动出击，先后拿下了多个重点工程。虽然沃弗圣龙（WFI）拿下了众多水地源热泵的项目，但水地源整体市场却呈现连年下滑趋势，市场所面临的压力不容小觑。
针对这种市场状况，沃弗圣龙中国区总经理姚亮表示：“从发展的角度来看，郑州市场乃至河南市场今后几年的项目数量和市场容量都将会有很大的提升空间，因此沃弗圣龙（WFI）将深化郑州市场业务拓展。我们把重心放到郑州市场的同时，二三线城市我们也会同时发力。”
众所周知，美国WFI集团自1983年成立以来，34年的时间一直积极活跃在水地源热泵行业，是全球公认的“水地源空调行业领导者”，其生产基地遍布亚洲、欧洲和北美。2012年，圣龙集团与美国WFI集团正式合资成立宁波沃弗圣龙环境技术有限公司，可以说是为WFI品牌在中国市场的发展注入了一剂强心针。姚亮表示：“沃弗圣龙（WFI）进入中国市场15年以来，一直是水地源热泵、空气源热泵和末端市场的领导者，并先后在中国市场设立了25个营销中心和85个服务网点。在这个行业里面，在产品本身和诸多应用服务上，沃弗圣龙（WFI）都创造了很多行业第一：第一家专业生产水地源热泵产品的公司、第一家能够提供整套系统设计的公司、第一家掌握内部闭式环路专业技术的公司、第一家推出带微处理器控制产品的公司、第一家提供双系统产品的公司、第一家实现机组与楼宇自控系统通讯的公司、第一家向市场投放采用环保冷媒产品系列的公司、第一家在中国设立水地源热泵产品研发和生产基地的跨国公司。”
“虽然沃弗圣龙（WFI）取得了诸多成绩，但是之前沃弗圣龙（WFI）在河南市场的声音并不是很多，从2017年开始，沃弗圣龙（WFI）会把目光投向中原大地，以后沃弗圣龙（WFI）在中国市场的声音也会越来越响亮。”姚亮如是说。
创新不止，坚守核心优势
3月24日的郑州推广会，沃弗圣龙（WFI）为河南市场带来了诸多新产品，包括针对“煤改电”市场的空气源热泵冷热水机组、WACH风冷冷热水机组、VKC VR地水源热泵机组、FCTD卧式超薄风机盘管机组、高效净化型全热新风机等。其中，专门针对中国市场的特点而研发的VKC VR地水源热泵机组使得产品开发向更轻更便捷的方向有了较大的跨越；针对“煤改电”市场的空气源热泵冷热水机组的正式上市，也进一步契合了市场的热点：河南省已出台关于“煤改电”的政策。
沃弗圣龙中国区总经理姚亮
在此次产品推广会上，沃弗圣龙中国区销售副总韩雪铭向与会经销商介绍了WFI全系列产品和2017年的推广策略。据韩雪铭介绍，此次沃弗圣龙在河南市场的主打产品为针对家装市场的“煤改电”产品和VKC系列产品。且VKC系列一直为沃弗圣龙的主力产品之一，该系列产品单机适用面积从80平米到1000多平米均可。据了解，沃弗圣龙VKC系列之前主要针对的是高端别墅群体，如今，沃弗圣龙对该产品进行了升级和创新，将大部分的工程配件内置，使得产品安装的便捷性大大提高，高层住宅也可以安装使用。韩雪铭表示，之所以对VKC系列进行升级，也是想满足更多客户的需求。
沃弗圣龙中国区销售副总韩雪铭
沃弗圣龙中国区技术总监董云达补充介绍到，VKC做成小型机器后，安装起来比多联机组还要简便。因为多联机组涉及到配管长度，而且多联机组还有一个致命的问题，那就是会因为配管太长而影响远端和近端的制冷效果。而水系统机组则很平均，因此，从舒适性上来看，水系统机组会略胜一筹。
沃弗圣龙中国区技术总监董云达
“在过去的15年里，沃弗圣龙（WFI）默默耕耘，树立了众多样板工程，但是沃弗圣龙（WFI）并没有因此而停止创新的脚步，在不断创新的同时，我们会始终坚守自身的核心优势。”韩雪铭向《暖通空调资讯》说道。
强化销售，新拓家装渠道
对于产品和技术，沃弗圣龙（WFI）更注重从销售环节的后端赢得客户的认可，而强化销售，新拓专业型的家装渠道就是最重要的方式之一，这也恰好是WFI深耕区域市场的意义。
在不少业内人士的眼中，沃弗圣龙（WFI）虽然专业在水地源热泵行业耕耘，但似乎主要集中在工程项目市场。但其实不然，据姚亮透露，沃弗圣龙（WFI）早就开始了在家用中央空调市场的耕耘。
此次，沃弗圣龙推出更小型的机组也是看重了目前上升势头较好的家装市场。韩雪铭透露：“2017年将是沃弗圣龙在河南市场树品牌、树样板的一年，在河南市场，沃弗圣龙将围绕渠道、产品、应用、探索四个方面展开推广。强化技术型销售，拓展专业型的家装渠道；坚守地水源热泵的核心优势，整合NIBE集团的优势；细分行业应用，主推节能高效的产品以及地暖系统专用热泵和全系全能模块热泵产品；积极探索污水源热泵、地表水源热泵、深井地热、中高温冷水系统、耦合蓄能热泵、能源塔等新技术，以产品服务应用。”显然，对于如何深耕大中原，沃弗圣龙已经做好了准备。
“无论在北美还是欧洲，NIBE已经携手WaterFunace组建成一只豪华舰队，然而在中国市场，WFI尚未成为领导者。目前，我们的目标就是要做到中国第一。”姚亮如是告诉《暖通空调资讯》，实际上，在中国地源热泵细分市场中成为第一也必然是姚亮的使命。
自古至今，得中原者得天下。沃弗圣龙（WFI）2017年度新品推广会郑州站，亦是由中原辐射周边区域，全力提升，抢占市场份额的重要布局。